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這個(gè)時(shí)候他不殺你一刀，狠狠刮你一筆還等什么？于是故意臨時(shí)將價(jià)格提高，在生產(chǎn)時(shí)百般阻撓，給你臉色看，那時(shí)候你不僅需要給錢人賺，還要白白活受氣。

所以客戶群再大、生意額再多，沒有好的、大的供貨商，就相當(dāng)于戰(zhàn)場(chǎng)上的糧草不濟(jì)。好的供貨商是指：質(zhì)量好、服務(wù)好、交貨準(zhǔn)時(shí)、價(jià)錢便宜，因此好的供貨商是增加你的競(jìng)爭(zhēng)條件；大的供貨商是指：生產(chǎn)限額足夠供應(yīng)你大客戶的需求，例如普通的供貨商生產(chǎn)頂限，24小時(shí)不停生產(chǎn)的頂限為五萬，而你的客戶需求量是二十萬，一時(shí)之間你怎樣找多四家供貨商，而且還要他們?nèi)∠渌说挠唵?，只是處理你的訂單，換作是你可能這么做嗎？

僅僅有積極性還是不夠的， 若放任個(gè)人自己去摸索， 就會(huì)出現(xiàn)銷售人員不了解研究為何、主題與方法都不明確的問題。 因此企業(yè)要編制有針對(duì)性的訓(xùn)練課程， 考慮受訓(xùn)人員應(yīng)閱讀哪類書籍， 才能提高其能力。

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